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Mes: marzo 2019

23/03/2019

No vendo pisos, vendo un sueño

El agente inmobiliario (del comprador), ¿es un vendedor de ilusiones? ¿Se ocupa y preocupa por los intereses de su cliente o solo quiere vender rápido el producto? La línea que divide la percepción de amparo al cliente y la de egoísmo, es muy delgada. La Profesión inmobiliaria ha sido maltratada por el cine, posicionando a los agentes como agresivos comerciales que solo quieren despachar el producto. En el visionado de la película «Loro» (Paolo Sorrentino , 2018), me encontré a Silvio Berlusconi que, en una etapa de crisis personal y política, se aferra al recuerdo de su etapa inmobiliaria, para

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16/03/2019

Publicidad en redes sociales profesionales

¿Conviene incorporar anuncios de Linkedin para el mix de marketing? ¿O con Facebook Ads y Google Ads ya alcanzamos a una audiencia suficiente? Las respuestas surgen del perfil de cliente deseado y del servicio/producto que se ofrezca. A pesar de ser una red profesional, no necesariamente tenemos que acotar a sus usuarios por segmentos de actividad; cualquier profesional puede tener interés en la compraventa de propiedades inmobiliarias, no solo como inversión, también por un interés personal, como la compra de una segunda residencia o la venta de una vivienda. El coste por lead generado en Linkedin es superior al de

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13/03/2019

Método para el Éxito en el negocio inmobiliario

Hablamos con Angel Gil Martín, Coach Inmobiliario, quien nos ofrece su visión sobre el coaching inmobiliario y el método para conseguir un éxito persistente. Inmoblog: la Obsesión de los empresarios, es alcanzar los objetivos. Pero, ¿cómo definimos esos procedimientos y luego los alcanzamos? Procedimientos para definir y alcanzar los objetivos Las agencias inmobiliarias se ponen objetivos (algunos ni siquiera eso), pero se hacen sobre el número de captaciones y/o del número de ventas. Para cumplir esos objetivos, como captar en exclusiva, hay que realizar una serie de acciones muy concretas: identificar a personas que posean inmuebles y quieran venderlos, realizar llamadas, establecer reuniones

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09/03/2019

Chateando se entiende la gente

Si comunicarnos en el cara a cara (sin pantallas de por medio), no siempre es fácil, transmitir mensajes por medio de llamada telefónica, videocall o por escrito, puede parecer aun más complicado. Sin embargo, los estudios recientes sobre comportamiento e interacción online, demuestra un creciente uso de mensajes por canales digitales, sean textos en mensajería o comentarios en redes. El 89% de los consumidores preferimos comunicarnos con empresas mediante mensajería. Y solo el 48% de las empresas están preparadas para atender a los usuarios mediante canales de mensajería*. La mayoría de las empresas continúan alcanzando a personas mediante llamadas telefónicas

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